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在淘宝□,“县长来了”节目每天都有一位县长走进直播间∴↑∟。山东济南商河县的网红副县长王帅在淘宝直播开设了直播间△△⊿,推荐山东特产△〇↑,在直播间卖出了2000多份扒鸡和10吨橘子□⌒◇。重点聚焦贫困地区正宗优质农特产品销售的“村播”也播得正嗨π☆。龙游发糕、四川大罗黄花菜、和田大枣……各地区农户代表纷纷采用“淘宝直播+战队PK”的形式为本地特色农产品代言♂♀□。

直播抢年货 体验云逛街(经济聚焦·节前看消费③)

淘宝直播在天猫年货节期间每天有近10万场直播♂,跟去年年货节相比涨幅超过200%∵?。

“直播带货提供了更立体的购物体验□,有力地激发了人们的消费热情〇。只有保证产品和服务的品质∟∟,才能保证人们的消费劲头不减▽∴⊙,也符合当前消费结构升级的大趋势∴⊙。”中国法学会消法研究会副秘书长陈音江说↑。

更加直观 升级消费形态“春节前大家喜欢购买一些喜庆的服饰♂☆〇,前一阵我们特意准备了1万件带有可爱拜年鼠形象的红色衣服⊙☆,设置为45元的‘回馈价’供客户秒杀♀△♂,两分钟内就被抢购一空┊□〇。”娃娃是快手平台上一位拥有1370万粉丝的电商主播□π,她拥有46家服装工厂↑﹡⊿,自产自销∟∵□。

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为协助商家探索更丰富的运营方式?,拼多多平台日前上线测试直播插件⌒◇,部分食品、服饰等店铺作为第一批测试的商家参与了直播▽,其中就有徽派炒货的龙头企业之一真心食品⊙⊿♂。当时店铺中有超过2.4万人同时在线∟⌒?,15小时观看人数超过11.3万人□,直播卖出24万元产品∟⊙。

本报记者 齐志明春节前去哪儿购物⌒♀?除了各大商超、年货集市♀□,如今⊙∟⌒,进入直播间跟着主播买东西也成为一种消费新时尚☆△△。不只是护肤产品、服装鞋帽、零食礼盒↑☆,甚至大型家电、汽车都纷纷登陆直播间▽∵∵,成为抢手的年货⌒〇〇。

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高人气﹡┊,源自高品质π↑♂。太平建了一个500平方米的大厂房☆⊿,切肉、风干、烤肉、包装、打码、发货各一个车间▽◇∟,实行透明化生产⊙▽π,展示在每天的快手里∟⊙。“让网友们知道我的制作过程♀↑,吃得更放心⌒⊿∟,回头率自然就高了☆◇♂。”

当下☆↑☆,主播带货的玩法越发多样⌒,各行各业的人都趁着年前消费旺季∴,借助直播形式▽〇,促进供需对接∵,实现产销两旺∵∴。

比如↑□□,不到一年的时间∟⊙,生鲜电商“每日好货”已经成为抖音、快手上生鲜产品供应商的头部品牌┊π,目前与抖音、快手等短视频平台的2000位达人达成合作⊙﹡┊,在抖音平台的销售额环比增长40%—50%⊿∴┊。

更优品质 激发消费热情内蒙古锡林郭勒盟乌拉盖大草原腹地距锡林浩特市330公里☆?〇,这里地广人稀☆,1985年在这里出生的快手主播太平ππ,文化程度不高△,直播卖牛肉干却很在行∟。

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主播带货∵∟,以互动、直观的新消费模式π,让消费者的购物体验接近于“云逛街”☆,优化了消费体验?▽。展望未来⊙,还有哪些新玩法、新体验值得期待?△▽?

更多玩法 促进供需对接“直播第三天就被震惊了∵。”真心食品电商总监张辉感慨?∵。

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“随着5G时代的到来﹡,直播不仅会更快更高清〇♂∟,甚至可以进行放大和缩小△﹡﹡,看到商品更细节的部分π?,这非常利于商品展示□。”淘宝内容电商事业部总经理玄德说?〇▽,直播所能覆盖的领域将越来越广π⊿∟,并增强用户和主播之间的互动性π♂∴,甚至会出现VR直播、互动直播等新型直播方式∵。

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“我们也会邀请主播深入原产地体验产品♀┊,拍摄产品制作的每一步流程┊☆,并直播给用户┊?。”王哲说♀▽,严格把控商品品质⊿,提升用户体验□,直播带货才能够稳步前进⊿□。

百度启动了“助农年货集——为爱购·爱更浓”公益直播活动△,通过全民小视频等直播带货的方式﹡⊿,助力赣南等贫困地区脐橙等农产品的销售┊。

如今♂△,越来越多的电商直播平台在完善诚信评价机制、提高准入标准♂♂∟,不断敦促主播在相关领域形成更强的知识储备和专业度〇,持续提高粉丝购物体验♂π▽。

节前直播带货有多火﹡◇?又有哪些新玩法∟□▽?记者进行了采访⊿。

“相比之前传统冷冰冰的陈列♂◇?,直播带货更加直观π◇☆,通过主播声情并茂的推荐♂π⌒,可快速激发用户购买欲望▽。”每日好货负责人王哲说♂↑,同时﹡?,网红主播的个人影响力不断增强∴♂,有被信任的主播直播导购▽♂∵,可以降低用户选购的时间成本π△,实现从“人找货”变为“货找人”的消费形态升级⊿△。

这个春节□,太平也增加了直播卖货的时间┊π▽,在常规销售的产品外还设计了三款“春节大礼包”⊿∴,包含了平常网友们最喜欢的牛肉干、奶酪和蘑菇酱等特色产品〇□,售价比平常一起购买便宜了四五十元∴△┊,用了6天就销售一空π。

在业界看来∵△△,直播带货已经成为电商平台的标配◇,背后原因有哪些☆⌒?

主播带货走俏∴┊,这从各大互联网平台运营与监测的大数据可窥一斑⊿〇□。

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